Почему риелторы необходимы?

Практически каждый человек, который задумывается о приобретении или продаже жилья, обращается за помощью к риелтору. Кто это такой? Стоит ли платить ему деньги? Почему риелторы необходимы? Если эта специальность существует уже очень длительное время то, скорее всего, – риелторы нужны. Но вот кому и зачем? Почему нельзя обойтись без посредников? Просто найти покупателя или продавца, чтобы заключить сделку. Зачем усложнять, платить больше? Поищем ответ вместе.

Риелторы – это посредники, помогающие проводить операции с недвижимостью, включая покупку, продажу или аренду. Необходимость риелторов подчеркнута тем фактом, что к ним обращались еще в глубокой древности. Считается, что частная собственность появилась примерно 2 тыс. лет назад. Уже тогда люди зачастую нанимали посредников, чтобы совершить сделки. Зачем они это делали? Скорее всего, в целях экономии своего времени. Ведь каждый должен заниматься своим ремеслом. Рыбак – ловить рыбу, охотник – охотиться, а риелтор – сопровождать сделки, связанные с недвижимостью. Так сложилось исторически и доказало свою эффективность повсеместно.

Профессионалы этого дела полезны как покупателям недвижимости, так и людям, которые решили ее продать либо сдать в аренду. Рассмотрим эти случаи по отдельности.

Если покупатель выбирает жилье, то риелтор может подсказать наиболее удачный вариант исходя из запросов клиента и его покупательских возможностей. У таких специалистов, зачастую, имеется обширная база данных, соответственно им проще подобрать подходящее предложение. Покупателю риелтор необходим, как минимум, по таким причинам:

• Обеспечивает безопасность и законность сделки;
• Подбирает наиболее выгодное предложение;
• Экономит время.

Учитывая наличие «подводных камней» в сфере операций на рынке недвижимости, о которых обыватели просто не знают, услуги профессионала помогают добиться результата с минимальными вложениями ресурсов.

Поскольку рынок переполнен различными предложениями, обращаясь к высококлассному риелтору можно рассчитывать на совершение сделки в течение месяца. Ведь задача риелтора в данном случае заключается в создании максимального спроса и ажиотажа среди потенциальных покупателей. Риелтор может создать дополнительную стоимость объекта, оправдав свое скромное существование в глазах продавца. Особенно актуальны услуги риелтора для владельцев частных домов. Ведь их стоимость бывает выше, чем квартир, и еще надо убедить покупателя в том, что ему стоит задуматься о частном секторе.

Бизнес связанный со сдачей квартир в аренду распространен, как в наших странах, так и за рубежом. Если говорить о масштабах комнатки для несколько студентов из ближайшего колледжа, то можно самому объявления развесить. Если же зарабатывать на посуточной аренде престижного жилья или вести аналогичный бизнес в другой стране, то без помощи профессионального риелтора это сделать очень сложно.

Застройщики или девелоперы создают продукт, но его продвижение на рынке – это настоящее искусство, заслуживающие соответствующего исполнителя. Ведь, как было указано ранее, задача риелтора заключается в том, чтобы породить необходимый ажиотаж. Если, застройщик не прибегнет к его услугам, то это сделает кто-нибудь другой. Начинать стоит еще со стадии формирования маркетингового плана, одним из пунктов которого становится планирование стоимости квадратного метра жилья.

Определив роль таких специалистов при совершении операций с недвижимостью, рассмотрим, сколько стоят услуги риелтора. С чего вообще формируется его заработная плата?

Отметим сразу, что большинство агентств и частных риелторов оценивают свою работу индивидуально. Каких-либо общепринятых стандартов не существует. Одни живут только на зарплату, другие оговаривают еще и процент, а третьи оказывают дополнительные услуги. Также стоимость услуг риелтора определяется его профессиональным уровнем, загруженностью.

Для Украины комиссия риэлтора при продаже квартиры составляет порядка 3-5% от окончательной стоимости сделки или 50% арендной цены за месяц.

Если возникло желание приобрести недвижимость за границей, то можно обратиться в агентство зарубежной недвижимости, либо поискать риелторов непосредственно в заинтересовавшей стране. Во втором случае стоит знать, что цены на подобные услуги различны. Какова комиссия риэлтора при продаже квартиры в зависимости от государства можно понять из приведенного ниже списка:

• Великобритания, Израиль, Швейцария – до 2%;
• Литва, Беларусь, Норвегия – до 3%;
• Монако, Турция – 3-5%;
• Нидерланды, Испания, Бельгия, Италия, Россия – до 6%;
• Канада, Португалия, США – до 8%;
• Франция, Германия – 5-10%.

Разброс цен впечатляет, так что к каждой конкретной сделке желательно подходить индивидуально. Учитывая, что аферисты и мошенники встречаются даже в самых развитых странах, чаша весов склоняется все-таки в сторону агентства зарубежной недвижимости. Так больше гарантий, что сделка пройдет чисто и законно.

Существуют показатели, помогающие при предварительном ознакомлении выбрать лучшее агентство недвижимости.

В первую очередь, следует узнать срок присутствия на рынке, тем самым исключив фирмы-однодневки. Далее, не мешало бы понять размер агентства, наличие филиалов и т.п. Важный фактор – качественный сайт, с регулярно наполняемой новостной лентой и полезными статьями. Поскольку, это удовольствие не из дешевых, то и заниматься этим будут только лучшие агентства недвижимости. Киев традиционно занимает передовые позиции и в этом сегменте экономики, соответственно надежных риелторов лучше всего подыскивать именно в нем, особенно если речь идет о жилье в других странах.

Покупка жилья – ответственный шаг, который не прощает праздности и поспешности в принятии решений. Лучше всего поручить эту работу профессионалам, в очередной раз убедившись почему риелторы необходимы. Они выступают гарантами сделки, предлагают самые лучшие варианты и экономят Ваше время. Также основательно стоит подойти и к поиску самого посредника, чтобы выбрать лучшее агентство недвижимости.